Pour trouver un produit gagnant avec TrendTrack, je filtre les boutiques Shopify qui progressent, je vérifie qu’elles ont des publicités actives, puis je valide qu’un concurrent vend déjà ce produit dans mon pays. Voici ma méthode, celle que j’utilise depuis environ un an, avec les valeurs exactes de mes filtres. Pour un avis complet sur l’outil, lis plutôt mon avis sur TrendTrack.
Ma méthode en 5 étapes
- Partir de ma boutique : une boutique, une niche.
- Régler les filtres : trafic, publicités actives, croissance, nombre de produits, région.
- Valider la boutique : un trafic qui monte, une niche cohérente, des publicités actives.
- Valider le produit : plusieurs angles publicitaires, de l’inspiration, des concurrents dans mon pays.
- Passer à l’action : suivre la boutique, chercher un fournisseur, calculer la rentabilité.
Étape 1 : partir de ma boutique
Ma règle : une boutique, une niche. Quand j’ai déjà une boutique en place et que je cherche un nouveau produit pour elle, je ne fais pas mes recherches dans toutes les niches : je reste dans la sienne. C’est plus rapide, et le produit cadre avec ce que mes clients achètent déjà.
Étape 2 : régler les filtres de TrendTrack
Dans l’explorateur de boutiques, je pars toujours des mêmes réglages :
| Filtre | Ma valeur | Pourquoi |
|---|---|---|
| Traffic (visites mensuelles) | Min 5 000, max 500 000 | Assez de trafic pour que ce soit prouvé, pas assez pour être une grande marque inatteignable |
| Active ads (publicités actives) | Min 10 | Une boutique qui investit en publicité a, en général, trouvé ce qui marche |
| Traffic growth | Entre 20 % et 40 % (quand je l’ajoute) | Repérer les boutiques en croissance, pas celles qui stagnent |
| Nombre de produits | Max 50 | Éviter les boutiques généralistes, qui ont souvent plus de 1 000 produits |
| Région | Aucune, ou le « Big 4 » (États-Unis, Canada, Royaume-Uni, Australie) | Voir ce qui marche dans les gros marchés avant qu’il n’arrive en France |
Je joue aussi avec le filtre Ads growth %. Les filtres préconfigurés de TrendTrack sont déjà très poussés, mais mon conseil est de ne pas te limiter à quelques réglages : teste beaucoup de combinaisons, c’est comme ça qu’on trouve des boutiques que personne ne regarde.
TrendTrack lui-même recommande de viser des boutiques de 10 000 à 100 000 visites par mois, là où les produits sont prouvés sans que le marché soit saturé. Ma fourchette est plus large : c’est à toi de l’ajuster selon ta niche.
Étape 3 : valider la boutique
Pour qu’une boutique mérite mon attention, elle doit cocher trois critères :
- un trafic qui augmente chaque mois ;
- au moins 5 ou 6 produits de la même niche ;
- au moins 10 publicités actives sur Meta.
L’extension Chrome gratuite me donne l’essentiel en un clic, sans quitter la boutique. Voici un exemple sur une boutique française de pommeaux de douche filtrants :
Pour aller plus loin, j’ouvre l’analyse complète dans le tableau de bord :
Sur le papier, cette boutique coche mes critères : environ 33 000 visites par mois (+184 % sur le dernier mois), 118 publicités actives, 8 produits de la même niche. Ce sont les estimations de TrendTrack, à prendre comme des ordres de grandeur.
Étape 4 : valider le produit
Une bonne boutique ne suffit pas : encore faut-il que le produit que je veux lancer tienne la route. Je vérifie :
- Les angles publicitaires. Les publicités doivent couvrir au moins 2 ou 3 angles différents que je pourrais tester moi-même.
- L’inspiration disponible. Je veux assez de matière : publicités, activité sur les réseaux sociaux, commentaires sous les publications.
- La concurrence en France. Je fais une analyse des concurrents français avant de me lancer.
Un conseil que TrendTrack donne aussi : une publicité qui tourne depuis plusieurs semaines sans être désactivée est le signe que l’annonceur y trouve son compte. Regarde donc l’ancienneté des publicités, pas seulement leur nombre.
Le piège à éviter
Vérifie toujours qu’au moins un ou deux concurrents vendent déjà ce produit dans le pays où tu veux lancer. Ça prouve qu’il y a de la demande. Un produit qui cartonne aux États-Unis ne marche pas forcément en France, et c’est l’erreur la plus facile à faire quand on se laisse impressionner par de gros chiffres.
D’autres critères de base sont à garder en tête : un produit qui résout un problème, qui est facile à expédier et qui peut être racheté régulièrement a plus de chances de durer.
Étape 5 : passer à l’action
Quand tous les critères sont validés, je lance le produit. Juste avant, je fais trois choses :
- J’ajoute la boutique dans le BrandTracker, pour suivre ses publicités et son évolution au jour le jour.
- Je cherche un fournisseur.
- Je calcule si le produit est rentable, et je regarde tout de suite quels produits complémentaires pourraient servir en vente additionnelle ou en pack (upsell, bundle).
Pour le calcul, retiens deux formules simples :
- Marge avant publicité = prix de vente − coût du produit − livraison − frais de paiement − retours éventuels.
- ROAS d’équilibre = prix de vente ÷ marge avant publicité. En dessous de ce ROAS, tes publicités te font perdre de l’argent.
Un exemple chiffré fictif : un produit vendu 40 € qui te laisse 20 € de marge avant publicité a un ROAS d’équilibre de 2 (40 ÷ 20). Tes publicités doivent donc rapporter plus de 2 € de ventes pour 1 € dépensé.
Un exemple : chercher un produit pour une boutique du sommeil
Prenons une boutique de produits pour le sommeil, comme l’était Nocelium. Elle existe déjà, la niche est donc fixée : je cherche un nouveau produit dans cette niche et nulle part ailleurs.
Voici comment je procéderais :
- Je règle mes filtres habituels : 5 000 à 500 000 visites, au moins 10 publicités actives, au maximum 50 produits.
- Je regarde d’abord le Big 4, pour voir quels produits liés au sommeil progressent aux États-Unis ou au Royaume-Uni.
- Je valide les boutiques repérées avec mes trois critères : trafic en hausse, 5 ou 6 produits de la même niche, 10 publicités actives.
- Pour le produit retenu, je regarde les angles des publicités, puis je vérifie qu’un ou deux concurrents le vendent déjà en France.
- Si c’est bon, j’ajoute la boutique dans le BrandTracker, je cherche un fournisseur et je réfléchis aux produits qui peuvent l’accompagner (un pack, par exemple).
Ce scénario est un exemple pour illustrer la méthode, pas le récit d’un lancement précis.
Les erreurs à éviter
- Choisir sur un seul chiffre. Regarde la courbe de trafic sur plusieurs mois : un pic isolé n’est pas une tendance.
- Copier sans vérifier le pays. Un succès américain ne se transpose pas automatiquement en France.
- Chercher dans toutes les niches à la fois. Tu perds du temps et tu ne sais plus quoi choisir.
- Négliger la rentabilité. Calcule ta marge et ton ROAS d’équilibre avant d’investir en publicité.
Pour aller plus loin
Cette méthode repose sur trois outils de TrendTrack : l’explorateur de boutiques et ses filtres, l’extension Chrome gratuite, et le BrandTracker pour la veille. Si tu veux tout savoir sur l’outil, ses prix et ses limites, lis mon avis complet sur TrendTrack.
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