Seuil de rentabilité e-commerce : calculateur gratuit du nombre de ventes pour être rentable

Entre ton prix de vente, tes coûts par commande, ton coût publicitaire par achat et tes charges fixes du mois : le calculateur te dit combien de ventes il te faut chaque mois pour être rentable, et ce que te rapporte chaque vente au-delà.

Comment utiliser le calculateur

1. Indique ton prix de vente, celui que paie le client.
2. Ajoute tes coûts par commande : produit, livraison, frais de paiement (en %) et publicité par vente (ton coût par achat dans le gestionnaire de publicités).
3. Indique tes charges fixes du mois : abonnement, applications, outils.
4. Si tu factures la TVA, coche la case : la marge est alors calculée sur ton prix hors taxes.
5. En micro-entreprise, ajoute tes cotisations aux frais de paiement en % : environ 12,4 % du chiffre d'affaires pour la vente de marchandises en 2026.

Les valeurs déjà remplies sont un exemple : remplace-les par les chiffres de ta boutique.

La formule

Seuil de rentabilité (ventes par mois) = charges fixes du mois ÷ marge par vente

La marge par vente, c'est ce qu'il te reste sur chaque commande une fois payés le produit, la livraison, les frais de paiement et la publicité :

Marge par vente = prix HT − (produit + livraison + frais de paiement + publicité par vente)

Le seuil en chiffre d'affaires s'obtient ensuite en multipliant ce nombre de ventes par ton prix de vente.

Un exemple chiffré

Un produit vendu 40 €, sans TVA à reverser :

• produit : 12 €, livraison : 6 € ;
• frais de paiement : 3 % de 40 €, soit 1,20 € ;
• publicité : 10 € par vente ;
• charges fixes : 100 € par mois (abonnement et applications).

Marge par vente : 40 − (12 + 6 + 1,20 + 10) = 10,80 €. Seuil : 100 ÷ 10,80 = 9,3, soit 10 ventes par mois, pour 400 € de chiffre d'affaires. Au-delà, chaque vente te rapporte 10,80 € de bénéfice.

Note que la publicité pèse presque autant que le produit : c'est elle qui fait ou défait la rentabilité. Pour savoir quel ROAS viser, utilise mon calculateur de ROAS d'équilibre.

Comment baisser ton seuil de rentabilité

• Augmente ta marge par vente : un prix un peu plus élevé, des packs pour augmenter le panier moyen, un fournisseur moins cher. Mon calculateur de marge t'aide à trouver le bon prix.
• Baisse ton coût publicitaire par achat : meilleures créatives, meilleure page produit, meilleur ciblage.
• Surveille tes charges fixes : chaque application à 15 € par mois, c'est une ou deux ventes de plus à faire chaque mois.

Les erreurs à éviter

• Oublier la publicité dans les coûts par vente.
• Calculer sur le prix TTC alors que tu reverses la TVA.
• Oublier les charges qui tombent chaque mois, même petites : applications, outils, nom de domaine.
• Vouloir vendre plus avec une marge négative : chaque vente creuse la perte.

Tu n'as pas encore de boutique ? Shopify démarre à 1 € par mois pendant 3 mois, de quoi tester ton produit avec des charges fixes presque nulles.